Как продать жилье в новостройке

Продажа недвижимости — сложный и ответственный процесс, который необходимо разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

В первую очередь важно ответить на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. Во втором случае процесс происходит намного быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить нужный перечень документов и не допустить ошибок. Своеобразным минусом второго способа станет дополнительные траты на оплату услуг профессионального риелтора, которая составляет как правило не менее 2% от общей стоимости квартиры.

Чтобы подготовить сам объект недвижимости к продаже, необходимо выполнить два последовательных шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, важно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Потребуется максимально детальноописать все плюсы продаваемого имущества.

Помощь агента при продаже квартиры

Отдавая предпочтение продаже квартиры через агента по недвижимости, можно выделить ряд позитивных преимуществ:

• Профессионал поможет провести объективную оценку недвижимости. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу существенно снижаются. Кроме того, профессиональный взгляд риелтора поможет грамотно выделить все преимущества квартиры.
• Профессиональный риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному агенту по недвижимости, у Вас есть возможность даже не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, как риелтор хочет рекламировать Ваше объявление и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Грамотный специалист поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важно, потому как любая ошибка способна серьезно затянуть процесс. Также агент по недвижимости поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи профессионала стоит особенно в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, хороший риелтор поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с надежным агентством недвижимости при продаже квартиры — отличный способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с агентством, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

На сегодняшний день практически не составляет труда найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не любая площадка имеет достаточный охват и имеет эффективные инструменты.

Среди наиболее выгодных площадок для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный способ размещения. В зависимости от целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт отличается своей простотой, что обеспечивает любому пользователю быстрое размещение и комфортное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок на территории России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате онлайн, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории России. Простой интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Публикация объявления на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.

Преимущества и недостатки обращения к агенту по продаже недвижимости

Каждый из вариантов продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа жилья через агентство не является исключением.

Среди плюсов обращения в агентство можно выделить следующее:

• Полноценное сопровождение на каждом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее установленные сроки.
• Собственник недвижимости снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Профессиональные агентства обладают обширной клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть острая потребность быстрее получить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству.

Минусы работы с агентствами недвижимости:

• Существует определнный риск столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных агентов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Преимущества явно перевешивает недостатки. Тем не менее, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.

Перечень документов для продажи недвижимости

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, стоит собрать пакет документов:

• Паспорт.
• Справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки о регистрации происходит в паспортном столе или УК. Этот документ является выпиской из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Она является заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить документ можно в МФЦ. Еще документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по определенным причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, важно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети возрастом до четырнадцати лет, потребуется разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Обязательные составляющие договора купли-продажи

Договор купли-продажи — самый важный документ при совершении сделки по продаже квартиры.

При самостоятельном заключении договора нужно обратить внимание на прописывание следующих пунктов:

• Стороны. Правильное описание собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт стоит максимально раскрыть. Обязательно отображается адрес продаваемого объекта, ключевые характеристики квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки (если были), номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в российской валюте.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечного капитала.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить оплату, а также сроки выплат. Также следует указать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).

Распространенные ошибки при продаже объектов недвижимости

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники нередко совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, нужно заранее изучить ценообразование аналогичной квартиры в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей стоит обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. Сюда входит недостаточное описание, а также плохие фотографии, которые не создают полной картины продаваемого жилья.
• Чрезмерное доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству выдать копии.

Как разговаривать с потенциальным покупателем квартиры

Эта статья поможет, кто хочет сам продать недвижимость. Без опыта общения с клиентами, можно допустить ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь уменьшить время просмотра жилья. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.